杂志专访 | 锦绣前程董事长吕庆波接受《建筑与环境研究》的专访

日前，锦绣前程董事长吕庆波接受《建筑与环境研究》的专访，这位深耕玻璃赛道的企业家，分享了锦绣前程的转型之路、对“好玻璃”的坚守，以及以原创破局行业内卷的生存哲学。

从1996年踏入玻璃行业，到带领锦绣前程玻璃有限责任公司成为国家级“专精特新小巨人”企业，吕庆波的30年职业生涯，始终与“玻璃”二字深度绑定。他见证并参与了中国玻璃加工行业的发展变迁。从最初的谋生选择到如今的事业情怀，他带领企业在技术升级、市场拓展和品质坚守中不断前行，走出了一条独具特色的发展之路。

从“镀膜大板” 到 “幕墙显示”：三次关键转型锚定差异化赛道

锦绣前程的发展轨迹，始终围绕“破局”与“转型”展开。2015年，是吕庆波口中“决定企业生死”的关键节点。彼时，青岛工厂原本专注的镀膜大板业务陷入市场同质化竞争，“卷的时代到来了”。凭借青岛港口城市的区位优势，吕庆波果断决策，转向外贸深加工与轨道交通玻璃领域。

“这两个领域在当时是标准的小众市场，但恰恰避开了红海竞争。”吕庆波回忆道。事实证明，这一选择让企业走出了“死胡同”—— 如今，锦绣前程在轨道交通屏蔽门玻璃市场占据的份额具有绝对优势，这一细分领域的突破不仅为企业带来了稳定的订单，更提升了产品的整体品质。

2017年，锦绣前程再启新篇，投入大量人力物力研发智能显示玻璃。历经6年攻坚，2023年底形成初级产品，2024年正式问世。这款可应用于幕墙领域的显示玻璃，兼具安全、节能与显示功能，其灯珠焊接工艺确保与幕墙同寿命，成为目前市场上“能真正用于幕墙的显示玻璃”。吕庆波自豪地表示：“从镀膜大板到深加工，再到智能显示，我们每一步都在远离内卷，走向差异化。”

以“好玻璃”为信仰：从品质坚守到原创精神的传承

“让世界用上好玻璃”，是锦绣前程的使命，也是吕庆波30年行业生涯的执念。在他看来，“好玻璃”的标准，早在1996年进入港资企业雄丰玻璃时便已埋下种子——“90 年代雄丰的加工设备和产品质量，目前多数同行企业仍有提升空间”，这种对品质的极致追求，成为锦绣前程的生存根基。

“产品品质是企业的生命线，不是检出来的，而是生产出来的。”吕庆波强调。2016 年，初次与一家法国公司合作时，曾遭遇17片玻璃16片不合格的挫折，但企业凭借不懈努力，最终将成品率极大的提升 。这种对产品品质的坚持，让企业在市场中形成了独特优势。

如今，锦绣前程建立了贯穿原料到安装的全流程质量管控体系，通过了3C、欧盟CE、美国SGCC 等多项国际认证，甚至将夹胶玻璃的雾度从最初的4点多，提升至12㎜七玻六夹玻璃的0.8，“这背后是对原材料、设备改造和工艺参数的反复打磨”。

这种对品质的坚守，延伸到对原创的执着。受黄家驹“不抄袭、重原创”理念的影响，吕庆波拒绝“靠价格战内卷”，坚持“做不一样的产品”。2005年与国贸三期项目的合作客户，在2020年再度合作时感慨：“当年认为的高标准，和现在的产品比，还是认知不够。”客户的反馈，正是对锦绣前程“品质持续升级”的最佳佐证。

用定制化方案打开全球市场

在国内市场站稳脚跟后，锦绣前程将目光投向全球。2017年启动外贸业务。“我们从不做定型产品，只做定制化方案。”吕庆波道出海外市场破局的关键。

不同于行业内多数企业以定型产品出口为主，锦绣前程专注于建筑工程定制化玻璃，与国外顾问公司、设计师、幕墙公司深度合作，甚至研究当地民风、商业习惯与建筑特点。从卡塔尔酒店到越南公寓，其产品覆盖全球100多个国家和地区，靠的正是“技术输出+解决方案”的模式。“我们给客户的不只是玻璃，更是想象力和可能性。”吕庆波说。

如今，锦绣前程仍以“中小型企业”自居，但吕庆波更愿称其为“有特色、有创造性的企业”。未来5年，他计划在特种玻璃领域持续深耕，通过前端设计植入、加强与设计师合作，成为玻璃行业的“隐形冠军”。2025年锦绣前程集团加入上海市建筑学会建筑幕墙专委会，成为会员单位，邀请专委会专家到河北工厂考察，并参展“上海建筑幕墙40年成果展”，与上海幕墙圈建立深入的交流合作。正如他所言：“30 年只做一件事，把玻璃做好。伟大是熬出来的，我们还在熬的路上。”